国产玩具终于有机会了?

*标题来源:作为世界上最大的玩具生产商和出口商,视觉中国,中国多年来一直展示其沉浸在制造业中的形象。它对自己市场的变化反应有点慢。 根据调查数据,目前国内儿童消费市场已经达到4.5万亿元,其中儿童娱乐消费市场已经超过4600亿元。 根据2019年中国玩具及婴儿用品行业发展白皮书,2018年全国玩具零售市场将达到705亿元,同比增长近10%。中国已经成为世界第二大玩具消费国。 如此大量的消费将不可避免地产生新的消费需求。 近年来,随着消费升级趋势的蔓延,中产阶级家长特别关注孩子成长的各个方面。 这种关注已经远远超出了传统的儿童市场,如营养饮食和简单的智力教育,到了更高的水平,如:儿童应该玩什么?怎么玩?尤其是对学龄前儿童来说,这个问题尤其关键。 越来越多的家长对儿童玩具的安全性、功能性和科学性提出了更高、更全面的要求。 然而,放眼全国,市场上充斥着各种设计的儿童玩具。除了质量和安全性差之外,儿童玩具在智力发展、功能、美学、科技含量等与儿童成长和灵感相关的方面都差得多,智力低下的问题也很严重。 市场上各种辣眼儿童玩具“中国玩具严重缺乏品牌实力、产品实力和产品系统化。中国玩具行业必须解决这些问题,才能在未来生产出好的品牌。 “谈到中国玩具产业的现状,国内儿童科技品牌葡萄科技的创始人朱宋伟评论道 恐怕要花一天多的时间才能改变这种状况。 中国一直是世界上最大的玩具生产国和出口国,生产了全球约75%的玩具,但它长期处于产业链的末端,专注于合同制造,而欧美国家凭借其强大的品牌运营能力和渠道能力,占据了微笑曲线两端的位置。 即使是已经开始有自己品牌意识的国内玩具制造商,在创新方面仍然比较薄弱,他们仍然主要进口大量国际知识产权许可,并进行广泛的外围开发。 2019年中国品牌许可产业发展白皮书指出,截至2018年12月,活跃在中国的品牌许可企业总数为412家,来自32个国家和地区,开展许可业务的知识产权企业数量为1473家。 其中,来自中国大陆的知识产权许可数量不到30% 这就是目前国内儿童玩具市场的巨大供需错位:一方面缺乏本土品牌,另一方面,消费市场对能够满足和满足国内儿童生长发育特点的高品质玩具的需求大大增加。 尴尬的国内玩具谈论过去十年来国内儿童娱乐消费的变化,更明显的表现在电子产品进入儿童市场。 手机和iPad已经被提升为“电子保姆”,视频和游戏行业正悄悄地对传统玩具制造商构成威胁。 然而,这种“入侵”不利于儿童的健康成长,暂时的感官刺激会给儿童的成长和发展带来很大的伤害。 例如,长时间盯着电子屏幕对孩子的视力有特别负面的影响,这已经逐渐成为许多中产阶级家长的共识。 不幸的是,在过去的十年里,应用程序上的各种游戏已经从旧的变成了新的,但是孩子们在现实世界中玩的玩具显然不那么“有趣” 首先,与十年前相比,孩子们手中的玩具在种类上没有多大改进。不管是什么样的材料,它们不过是老式的三种“男孩的汽车手枪,女孩的洋娃娃厨房” 其次,在这些“永恒”的主题下,国内品牌严重匮乏,基本上被国外品牌占据。大量国内企业沦为国际品牌的原始设备制造商和原始设备制造商,这在行业中并不是一个严重的问题。思想的冷漠是根本原因。 为了在外国品牌主导的市场中生存,国内公司经常与价格和渠道竞争。 例如,与1~2元/块的乐高积木相比,中国仿乐高的同类产品价格仅为0.16~0.3元/块。 此外,为了拓宽国内销售渠道,改变原来以出口为主的分销网络,一家制造商专门花了4.4亿元在广东完全收购了一家儿童玩具批发商。 即便如此,海外玩具巨头仍在中国玩具市场占据领先地位。 2018年,乐高的全球收入达到364亿丹麦克朗(376亿元人民币),同比增长4%。净利润81亿元(84亿元),同比增长3.5%,增长主要来自中国市场。 2017年,美泰在中国的销售增长率为9.8%,而在全球市场为-5.1% 如何减少或延迟儿童面对电子屏幕的时间,如何从海外玩具巨头那里吸引儿童的注意力,是所有中国儿童玩具品牌面临的共同且最迫切需要解决的问题。 中国品牌的颠覆机遇玩具制造大国品牌缺失的深层原因是缺乏创新 创新的缺乏主要源于人才的缺乏。 传统的儿童产业链多年来形成了一代工厂的基因。目前,国内玩具品牌制造商所谓的“品牌转型”也是从代工厂向自有品牌的艰难转变。这些员工仍然来自传统背景,来自外国企业的员工不愿意去国内玩具公司。这个行业通常不能吸引人才。 幸运的是,近年来,一些带有“互联网基因”的“闯入者”给这个行业带来了活力。 其中,葡萄技术是一个值得关注的企业。其创始人朱宋伟曾共同创立中国a股主板第一游戏集团网络。 2014年该旅行团上市后,他看中了儿童行业的轨迹,并决定进入市场。 同年,葡萄科技成立,秉承“科技伴随成长”的使命,关注1-6岁不同年龄段儿童的特点,深入培育科技产品,提供教育服务,培育文化知识产权。 在过去的四年多时间里,它迅速成长为一家拥有积木产品、积木建筑课程、动画和教育等多种业务的儿童科技企业,并申请了228项专利。 葡萄科技通过互联网创造儿童产品。产品的迭代速度非常快,基本上每个月一次,三个月后会有一次大的迭代。 葡萄科技创始人朱·宋伟因这个本地儿童玩具品牌拥有强大的互联网基因而被外界授予“入侵者”的称号。朱宋伟也毫不掩饰自己的雄心:“要成为行业领导者,市场份额必须在50%以上,任何行业都是如此。” 朱宋伟宣称,“对于1-6岁年龄段的积木市场,我们的市场份额应该在2-3年内达到60%以上。” “良好的跟踪判断和可靠的团队可能是朱宋伟信心的来源。 葡萄科技(Grape Technology)的创业团队涵盖了各个领域的专家,现在整个公司也主要由拥有互联网和智能硬件等技术背景的员工组成。 值得一提的是,朱宋伟还找到了在英特尔亚太研发中心负责教育产品线十多年的盛晓峰担任首席运营官。 或许,只有互联网上的“入侵者”才能真正成为推动产业发展、在角落超越国际品牌的“鲶鱼”。 什么是真正的“好”玩具?与传统工厂改造的本土品牌相比,葡萄科技在产品设计之初就有了深刻的思考。 “品牌”一词并不意味着所做的事情被贴上标签并成为一个品牌。 品牌包括内涵价值、创造力和可持续发展。 ”朱宋伟说,“孩子和成人之间最大的区别是孩子一直在成长。如果一个玩具企业想成长得好,它必须满足儿童成长的需要。 过去,大多数玩具企业在海外看到了好东西,并把它拿回来制造。儿童玩具圈缺少产品的逻辑和系统思维。 换句话说,国内儿童玩具圈缺乏思考什么是真正的“好”玩具。 统计数据显示,我国6岁以下儿童的人数已超过1亿。 从儿童教育的角度来看,1~6岁年龄组对儿童的成长尤为关键。 其中,1~2岁的儿童处于手和嘴的敏感期,这是通过手和嘴感知世界的最关键时期。1.5至4岁的儿童正处于空的敏感时期,需要从用手慢慢过渡到学会使用工具。4到5岁的孩子正处于探索的敏感时期。这时,孩子们将开始关注自然现象,他们的问题将越来越多,体现了“十万个为什么”;5-6岁的孩子正处于数学逻辑思维的敏感时期。简单抽象的逻辑思维在这个阶段发展缓慢。 因此,儿童的许多能力在1~6岁时得到发展和培养。 而这个年龄组,正是由玩具来承担伴随孩子成长、完成智力发展的功能 过去,玩具制造商要么使用它们,要么在没有系统或设计概念的情况下生产自己的玩具,这导致玩具的内容不适合儿童的年龄。 积木作为玩具市场上最大的一类,也有许多缺陷:单向拼接和过时的游戏方法;这不容易形成,这会打击孩子们的信心。粒子太小,不能误咽。尖角,容易伤手;类别传统,缺乏科技意识 正是因为积木是儿童玩具市场中最大的类别,而且它的痛点足够大,所以葡萄科技决定从积木中切入。 为了应对行业的痛苦和市场需求,葡萄科技于2015年建立了大颗粒积木品牌“布鲁克”(Bruker),这是英文积木的音译。同时,它也呼应了葡萄科技流行动画IP《风云变幻的布鲁克》(Bruker with Changes)中的三个主要角色的名字,即Bubu、陆璐和Coco。 至于为什么大砖可以带动成熟度极高的砌块市场,葡萄科技的首席运营官盛晓峰认为有几个原因。首先,大砖易于组装,更适合小孩子的小手握着。组装过程简单,成型快速,这有助于孩子建立信心。 第二,圆角不伤手,食品接触级ABS材料用于确保产品安全 第三,它颠覆了传统的自下而上的积木方式,让多维积木玩起来更有趣。 第四,在圆形设计的基础上,抽象的形状可以有效地激发孩子的想象力,并且玩得更久。 第五,科技元素被整合到积木中,以升级积木玩具 Botzee系列智能积木在搭建科学积木的道路上清晰地体现了葡萄科技的产品理念。 积木本身的模块化将极大地增强它们的整体性和主动性,也就是说,它将更加有趣。你可以想象一个简化版的“真正的钢铁拳头”或者一个遥控版的“变形金刚” 大颗粒积木的“大”优势使科技组件更容易放入其中,无论是传统的声光和遥控,还是尖端虚拟现实和其他智能组件。 目前,葡萄科技产品已出口到英美等21个国家,并与数以千计的公园、机构和科技馆合作,出口积木教育课程。 海外市场和高端市场的成就给了朱宋伟信心和决心。在布鲁克战略会议上,他宣称:“今年,大粒子的类别必须等同于布鲁克。” “从玩具到教育的系统布局是布鲁克和市场上儿童玩具品牌的最大区别。除了大颗粒积木的简单组装之外,布鲁克还与互联网有着深刻的结合和系统的布局。 经过4年的精耕细作,葡萄科技在苹果上收集了丰富的数据,为动漫、玩具和教育这三大儿童生态产业的建设奠定了坚实的基础。 目前,动画、玩具和教育项目构成葡萄科技的主要模块。依靠动画模块形成的知识产权影响,C端销售玩具,同时向幼儿园等B端教育系统销售教育节目。 在教育方面,布鲁克与哈佛大学、清华大学等科研机构的专家合作开发积木玩具和积木课程,并提供应用在线课程服务。在线环境下,布鲁克积木搭建了一个编程教室,以STEAM为概念,通过PBL的教学方法为幼儿园提供教育项目。 因此,它形成了一个从离线到在线、从物理到虚拟、结合大粒子构建块的闭环操作系统 未来,玩具与人工智能、虚拟现实技术等技术的融合将是儿童市场的必然趋势。 然而,这肯定是一个缓慢的行业,没有产品会一夜之间流行起来。乐高和迪士尼也是在这个领域成就了历史悠久的伟大公司。 然而,国际巨头面临的颠覆性力量是设计系统布局的儿童品牌玩具,可以根据他们的需求伴随他们的成长。 著名的国际教育家苏霍姆林斯基提到,“儿童的智慧就在他们的指尖。” 在这样一个关键的年龄,我们能为儿童设计什么样的玩具可以说是关系到一亿儿童未来的一个重大问题。

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